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          廣東漢洋麗聲音響有限公司總裁—黃文輯

          來源于互聯網 2016年04月23日 閱讀(

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          黃文輯,男,廣東漢洋麗聲音響有限公司總裁。

          1956年生于大連,“中國音響第一人”,素有“音響界領軍人物”之稱、CAV音響總裁

          1976年進入廣州曙光無線電廠工作

          1993年“下?!?,創立廣東漢洋麗聲音響有限公司,目前CAV在國內的特許經營店已經達到1000多家。

          CAV的成功,也帶動了整個行業向CAV開創的這種產品模式和營銷模式靠攏。

          賣音響似乎買一平方住房:

          音響的定價一直是一個困擾行業的話題,高價音響可以高到幾十萬元,低價音響可以低至幾百元,黃文輯對音響的深刻理解竟然與房地產聯系得很緊:CAV音響一直走的是“高品質、中價格”的路線,論質量,CAV只是中等價格,這種定位主要是考慮到城市居民的糊口水平,現在城市中央的房地產價格基本上在每平方米8000元左右,所以CAV的產品均價也就在8000元左右,我們考慮的是,消費者買一套高級音響也就相稱與多買大約一平方米的住房,這對于消費者來說是很輕易接受的,也符合中高層消費者的“心理價位”。

          CAV音響也在研制幾十萬元的高檔產品,可能對于某些低端消費者而言,一套音響就相稱于一套屋子,但是,這種幾十萬的產品主要是針對少數高端消費者,量不會大,可能以后的高價主要定位在2萬~4萬之間的音響,對于那些有名車豪宅的高端消費者而言,也基本上就是一平方米使用面積的價格,所以CAV的價格體系是參照人們的棲身水平而設定的,這就為什么CAV的銷量一直在上漲的根本原因。

          目前,“CAV模式”已經主導了中國音響業的發展,CAV首創的“連鎖專賣”形式已經成為音響業銷售的主要模式,特別是CAV的產品的外觀設計,成為中國音響的主流形式,只要CAV音響推出主流機型,不用一個月,CAV的“仿真產品”就遍地開花。黃文輯風趣地說:“音響研發的本錢太高,可能只有CAV有這樣的實力,假如中國只剩下一家音響企業在搞產品研發,那一定就是CAV,由于搞模仿本錢低,賺錢快,對于那些想投契音響業的人來說,模仿就是必不可少的生財之路!”當然,黃文輯對于模仿者顯得很大度:“作為行業的老大哥,CAV不想讓這個行業到處布滿打假之聲,對于那些仿冒者,CAV仍是要留給他們一平方米的立腳之地的,究竟有了大量的蝦米,音響市場才會更加興旺,CAV這個行業大鱷才能活得更好!”


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