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          升華云峰顧水祥:莫干山20年 共圓一個夢

          來源于互聯網 2016年04月24日 閱讀(

          “知行合一”, 中國古代哲學家認為,不僅要認識(“知”),尤其應當實踐(“行”),只有把“知”和“行”統一起來,才能稱得上“善”。在莫干山品牌主題為“知行合一”的2014年經銷商年會上,騰訊網?亞太家居記者采訪了浙江升華云峰新材股份有限公司董事長顧水祥,他給我們闡述了2015年莫干山品牌將如何圓滿地詮釋這四個字。

          采訪嘉賓:浙江升華云峰新材股份有限公司董事長顧水祥

          采訪地點:德清

          采訪時間:2015年1月17日

          采訪記者:雷晨

          【騰訊網·亞太家居記者】 :顧董,首先感謝您接受我們騰訊網亞太家居的采訪。咱們本次經銷商年會主題是“知行合一,同夢2015”,請您給我們解釋一下怎么理解這個主題內容呢?

          【顧水祥】 :所謂的知行合一,就是了解和行動,兩者要結合起來。2015年要在生產經營上提高執行力度,既然已經有這么一個夢想,就要朝著這個目標邁進,必須要使語言跟行動同步。

          【騰訊網·亞太家居記者】 :說到夢,那您能具體描述一下升華云峰2015的夢想是什么嘛?怎樣去完成這個夢?

          【顧水祥】 :2015年是云峰公司20周年,在這么嚴峻的形勢下,我還是希望在收入和效益上也能提高20%,是這樣的一個目標。

          為了實現這個夢,我們將精耕華東,在華東地區精耕細作,然后輻射全國。之所以選擇華東,除了其消費水平高之外競爭也比較激烈,但是我們不僅具有區位優勢,還有產品優勢。只有在這一區域做大做強,我們才能更好的輻射全國。

          【騰訊網·亞太家居記者】 :能先給我們透露一下2014年的業績情況嗎?在2015年會有些什么樣新的規劃?

          【顧水祥】 :2014年,在這樣一個國際、國內形勢都比較嚴峻的情況下,升華云峰可以說是穩步提升,整個銷售收入提升了10%,市場的覆蓋面也在不斷擴大,僅專賣店就增加了100家。另一方面,2014年我們在廠房、土地和生產設備方面的投資也超過一億。除了用于老的加工產品的改造之外,還用于自動化水平的提升。同時,2014年升華云峰在人才引進方面也費了大力氣,以前我們是跟國家林科院、南林大合作,現在我們將它細化,跟南京林業大學家具設計學院緊密合作,為地板、衣柜日后的發展打基礎。所以說2014年,升華云峰不管是在硬件上還是在軟件上,都做了完善和布局。

          現在大家都在往成品化這一塊方向發展,當然我們的衣柜也不例外。去年10月,我們專門為衣柜投資了新的廠房,地板也在不斷發展壯大。大家也知道板材是莫干山也是升華云峰的基礎,所以我們肯定不會放棄。2015年,在以上幾個領域我們除了擴大范圍之外,也將完善自身的服務。

          【騰訊網·亞太家居記者】 :剛才您說到了咱們2014年在生產設備包括廠房方面投入達到了1億多,那么我想知道貴公司在品牌推廣方面做了哪些工作,投入了多少?

          【顧水祥】 :在品牌推廣方面,云峰的投入一直在不斷增加,2015年的投入顯然會更大。

          為了讓消費者更了解我們的品牌,我們針對各個年齡層的,進行了全面覆蓋。當然也是有所偏向的。目前來看,我們會更偏重于網絡傳播,結合云峰線上銷售的情況,我們根據不同的區域,設定了不同的投入。

          【騰訊網·亞太家居記者】 :隨著大數據時代的到來,可以說對家居行業的沖擊還是相當大的,您是如何看待電商來爭食這個行為的,莫干山又是如何應對的?

          【顧水祥】 :今天在會上提出大數據時代,主要是警醒我們的經銷商不管是大數據時代來了,狼來了還是火也來了也好,我們都要隨時做好準備。

          2014年,云峰集團的板材實現了現貨交易,在天貓開了地板的旗艦店,因此我們對經銷商在完成最后一道程序、接貨、安裝以及后續的服務上都提出了要求。

          2015年,我們打算將衣柜也放到網上去銷售,所以目前我們所做的就是盡量去適應它,去迎合它。

          【騰訊網·亞太家居記者】 :接著您剛剛的回答,您說未來會上線衣柜。眾所周知,衣柜電商的最大的難題在于定制化,您準備如何解決這個問題呢?

          【顧水祥】 :從表面看是定制的問題,但是要想在衣柜行業做成一個好的品牌,至少是標準化、信息化、工業化的。我的理解是,根據消費者房屋的結構、造型,他在交房的時候,把圖紙和需要告訴我們,我們給他設計,這是一個;另一個我們從幾個角度,標準化加上個性化去滿足他的需求。要做成這一塊,除了完善網絡體系之外,也要很好地促進線上和線下之間的配合。以后我們的經銷商角色也會發生變化,除了是直接的銷售者,同時還是服務商。這樣經銷商的銷售范圍可以更廣,促進到三四線城市,甚至是下面的縣里。開一個體驗館,它不是銷售,而是讓我們的消費者去專賣店里感受產品。

          從家居一體化的方向來說,我們希望未來整個房子的裝修,所有的材料、所有的產品都能夠是莫干山的,這是我們努力的方向。

          【騰訊網·亞太家居記者】 :眾所周知,無論是家具行業還是建材企業,最終面對的還是廣大的消費者,然而現在的消費者除了日趨年輕化之外也偏向于理性化,那么升華云峰在產品方面有哪些升級來贏得消費者的青睞?

          【顧水祥】 :現在的80后、90后思想比較超前,在這樣一個互聯網時代要想跟這批消費者的思路契合,我們也必須有這樣的年輕力量。除了積極的吸收這些年輕力量之外,我們還給他們準備了良好的發展平臺。另外我們公司推崇走出去,除了指把我們的產品帶給消費者也指我們的工作人員多出去見識,多出去學習。

          2015年,我們不但要在管理上要創新,產品上更要創新,在營銷模式上也要先走一步。

          【騰訊網·亞太家居記者】 :好的,顧總剛才你提到四個戰略:人才、平臺、文化和管理,那么作為莫干山品牌的掌舵者,對于文化戰略您又是怎樣理解和布局的?

          【顧水祥】 :我的理解是,一個企業管理得好不好,很大程度上跟企業文化有關,企業的文化跟一個人的靈魂一樣。很簡單,我想打造中國第一品牌,創造一流的企業,那么我要往這個方向發展,公司所有的員工都要一起往這個方向走,大家的目標統一了,才能辦好事。通過企業的文化建設,讓公司所有的員工目標一致,心往一處想,力往一處使,這樣才能發揮企業的最大優勢和價值。

          【騰訊網·亞太家居記者】 :據了解,莫干山致力于成為中國木業的第一品牌,那么對于目前的現狀來說,您認為在實現中國第一品牌這條路上最大的難題是什么?

          【顧水祥】 :說來說去還是人的問題,這個是關鍵。讓年輕人上來,讓有能力的人上,多多吸收好的人才加入云峰,跟我們這個團隊一起努力,這才是方向。

          【騰訊網·亞太家居記者】 :好的,謝謝顧董接受我們的采訪!

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